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让创业加速的四种打开方式

2019-05-17 11:36 食尝仕过桥米线麻辣烫

什么是growth hacker?growth hacker通俗地来说是一种市场营销人员和技术人员的混合,当你问他“怎样为我的产品赢得用户”这样的问题时,他会使用A/B测试、病毒营销、邮件营销,和各种平台的API等工具给你一个最好的答案。

让<a href='https://www.shichangshi.com' target='_blank'><u>创业</u></a>加速的四种打开方式

而一个严格意义上的growth hacker具有以下特征:

1、抛弃传统的营销方法,使用可测试的,可跟踪的,可衡量的方法对产品进行迭代更新和市场推广。

2、不同于动辄投入成千上百万的传统营销方式,growth hacker开始是在拥有很少资源的时候,使用电子邮件,按点击付费的广告,博客,各大开放平台API对产品进行迭代升级和推广。

3、不同于传统的市场营销人员一味追求花哨的概念,比如“品牌建设”和 “眼球经济”;Growth hacker始终专注于用户体验和用户增长。

所以,Growth hacker是发明者,运营者,是创业公司的增长引擎,把一个创业公司从无做到有。

一个Growth hacking的过程,可以简单的划分为以下四个步骤:

步骤一:从寻找“产品市场契合点”开始

对于创业团队最糟糕的事情是什么?创业团队开发出了一个没有人需要或者想用的产品。Growth hacking最吸引我的地方就是Growth hacker认为,在产品可以吸引大量用户之前,整个产品和商业模式都是可以改变甚至是必须改变的。

比如Instagram最早开始是一个基于地理信息的社交网络(Burbn)。它吸引了一群核心用户,并且募集到了超过五十万美金的投资。然而,创始人发现大多数用户只会涌向应用的一个地方:照片和滤镜。于是团队开了一次会议,创始人坐在那里询问大家:“我们下一步应该怎么做?我们怎么把这个产品做成有成千上百万用户会使用的产品呢?究竟是哪一部分使得这个产品变得独特而且有趣呢?” 经过讨论,Instagram的产品很快演化成了它现在这个样子:照片加上滤镜,删除了其他多余的部分。结果怎样?在重新发布的第一个星期,有十万的用户下载了Instagram,十八个月内,创始人把Instagram卖了十亿美金。

有很多像Instagram这样的成功的创业公司花了很长的时间对产品进行不断迭代,直到开发出了PMF(Product Market Fit),所谓“产品市场契合点”。 在这个点上,产品和用户达到一种完美的“同步”状态。

Eric Ries在《精益创业》里强调道,最好达到“产品市场契合点”的方法是从“最小可行化产品” MVP(Minimum Viable Product)开始,然后基于用户的反馈不断对产品进行改进,而不是传统的一次性发布我们认为是“正确”的“最终”产品。在这个过程中,growth hacker仔细分析产品和流程的每一个方面,通过数据分析和用户反馈不断调整产品,最终得到“产品市场契合点”。而“产品市场契合点”从根本上来说,是一种基于数据和信息的“感觉”。一旦当公司的产品达到“产品市场契合点”,下一步就是开始不断的把用户“拉进来”。

步骤二:主动“拉进”客户

你做出了好的产品之后,不能指望用户主动走上门来,而是需要努力把用户“拉进来”。而Growth hacker主要就是扮演把用户“拉进来”的这个角色。

传统的营销方式是制作一个精美的广告,让产品登上纽约时报,开展一个轰轰烈烈的营销活动,希望产品获得所有人的关注。但是在growth hacker眼中,产品应当首先“拉进”对这个产品需求最迫切,最有热情的数百个或者数千个用户,而不是成千上百万的人群。

拿Dropbox作为例子来说,现在Dropbox有成千上万个用户,但是当Dropbox开始提供文件分享服务的时候,它并没有对所有人都开放,而是“限量发行”。新用户必须注册在一个等待名单上等待被邀请而加入。为了激励用户的注册,创始人精心制作一个产品演示的视频,使得这个等待名单上的人数一夜之间从5000激增到75000个。这些“痴情”的粉丝才是Dropbox最需要的用户。

在你发布产品之前,你需要问你自己这个问题:我在哪里可以找到第一批用户?如果你对这个问题的答案模棱两口,那么你对你的产品还不足够了解。那么如何找到第一批用户并且推广你的产品?有很多很好的方式:比如找到潜在用户最密集的网站进行推广;借助现有的社交媒体进行宣传;在众筹网站上发起项目;寻求一些科技媒体的采访报道;举办线下活动,手把手的教他们使用你的产品;甚至是一对一的和潜在用户沟通;主动为他们安装配置你的产品。


标签:   300万, 首饰, 偷窃, 过程,